Semua orang pasti setuju kalau seorang sales atau pamasar bisa dibilang jago dan master kalau sudah menjual asuransi. Kenapa? Jelas saja menjual asuransi adalah salah satu perkerjaan “terberat” dan “termulia” di alam semesta ini. Kenapa?, menjual asuransi itu membutuhkan mental yang sangat kuat, seorang asuransi yang sukses pasti akan melewati penghinaan dan cercaan saat menjual asuransi. Belum lagi tantangan mental dari dia sendiri yang takul claim dari klien nya tidak dibayar.
Jadi menjadi untuk menjadi seorang agent asuransi yang sukses tidak lah mudah, tetapi tidak sulit asal tau caranya. Ada berbagai buku yang mengajarkan cara-cara berjualan asuransi yang bisa membuat proses bejualan menjadi lebih mudah, dan dari pada beli mendingan baca ini aja ya.
1. Anda harus sadar ada hitungan atau rumus dalam suatu penjualan asuransi, misalnya setelah prospecting 10 orang akan closing 1, sehingga jika anda tau dan sadar dengan proses tersebut anda akan lebih semangat dan terus prospecting pantang menyerah (heheh..), biasanya kalau agent properti 100 prospecting 1 closing, jadi masih lebih mudah jadi agent asuransi ya.
2. Jaga semangat dan ilmu anda, anda bisa mengikuti seminar-seminar motivasi yang dibuat oleh perusahaan asuransi tempat anda bekerja atau pembicara nasional, seperti Tung Desem Waringin, James Gwee dan lain-lain, dan siapapun orangnya, sesemangat apapun kalau terus menerus ditolak, pasti akan jenuh dan bosan juga, jadi anda juga harus belajar cara jualan yang baik dan benar dari yang terbaik di bidang anda. Bisa leader-leader anda, atau agent-agent terbaik di perusahaan anda. Sehingga probabilitas keberhasilan akan semakin besa.
3. Mintalah refrensi dari klien-klien anda, dan minta tolong kepada klien anda untuk memberi tau teman-teman mereka kalau asuransi itu penting dan minta supaya klien anda menceritakan kredibilitas dari perusahaan anda. Mayoritas orang akan lebih percaya pada temannya dari pada orang asing yang tiba-tiba menawarkan asuransi kepadanya.
4. Saat kedatangan pertama anda jangan langsung menawarkan asuransi, usahakan untuk menjadi teman dan membina hubungan dahulu dengan prospect anda. Karena seperti yang tadi saya katakan, mayoritas orang akan lebih terbuka dan lebih senang berbicara kepada temannya dari pada kepada agent asuransi yang tiba-tiba datang untuk menawarkan asuransi.
5. Agent asuransi banyak di Indonesia, selalu fokus memberikan nilai tambah agar anda dinilai berbeda dari pada yang lain. Bisa anda lakukan dengan membuat website yang memberikan informasi seluruh seluk-beluk tentang asuransi anda, sehingga jika nasabah anda butuh informasi yang cepat tentang cara claim dan lain-lain, mereka bisa langsung akses secara cepat ke website pribadi anda. Bisa juga anda lakukan dengan datang berdua dan menawarkan jasa doubel agent, sehingga jika nanti nasabah butuh bantuan anda segera dan anda benar-benar sedang sibuk nasabah anda bisa menghubungi agent yang satunya lagi. Sehingga anda bisa menjamin layanan untuk nasabah anda,
6. Jangan datang untuk merampas uang mereka, datanglah untuk membantu masalah mereka, coba diskusikan dan gali masalah-masalah keuangan dan kesehatan serta masa depan prospect anda, kemudian tawarkan bantuan untuk mereka, sekali lagi tawarkan bantuan, sehingga mereka akan senang karena merasa dibantu dan anda sendiri tidak akan meresa terlalu kecewa jika penawaran ini gagal, kan anda yang mau membantu, jika dia tidak mau dibantu ya cari yang lain yang mau dibantu.
7. Pahami seluruh materi dan product knowledge dari perusahaan anda, sehingga jika ada prospect anda yang bertanya sesuatu anda dapat menjawab dengan mantap dan dapat menghilangkan keraguan dari prospect anda.
8. Mayoritas prospect akan menanyakan tentang cara claim, ini persoalan yang paling krusial, jadi anda harus dapat membuktikan dan meyakinkan prospect kalau perusahaan anda menjamin claim akan dibayarkan dan proses claim pun tidak akan berlibet-libet.
9. Beritahu semua hal-hal yang penting, termasuk dokumen-dokumen untuk claim, sehingga mereka tidak akan merasa bingung saat nanti akan mengajukan claim dan dapat menghilangkan keraguan mereka tentang perusahaan asuransi.
10. Beritahu mereka kenapa harus beli asuransi sekarang bukan nanti, bukan ketika sudah sakit, beritu apa keuntungan jika ambil sekarang dan kerugian jika tidak ambil sekarang.
11. Jika anda masih melihat keraguan dari prospect anda, anda bisa menanyakan satu pertanyaan yang sangat powerfull, yaitu “supaya anda mau syaratnya apa?” asalkan masuk akal dan anda dapat anda kabulkan silahkan penuhi permintaan dan calon nasabah anda.
12. Jumlah penduduk indonesia lebih dari 170 juta jiwa yang telah memiliki KTP jadi kalau satu orang gagal, masih banyak yang lain ya.
13. Pernah nonton film kungfu panda? Jika belum saya sangat sarankan anda untuk menonton film ini, kenapa karena ada suatu pesan yang sangat dahsyat didalam film ini. Yaitu “The Secret is no secret”, wowww.. ya, rahasianya adalah tidak ada rahasia anda bisa memulai menjual asuransi dengan style anda, dengan gaya anda, dengan ilmu yang berbeda beda. Trus mencoba dan dapatkan gaya mana yang paling bisa memperbesar kemungkinan closing dari prospecting anda.
Nice artikel & sangat membantu sekali untuk agent-agent asuransi.
terima kasih, saya pernah jadi agent asuransi sehingga saya wajib untuk membagikan apa yang saya tau, hehe… anda agent asuransi mana?
Salam Kenal..Saya agent PRUDENTIAL..mampir juga dong ke blog aq di http://rein4th4.wordpress.com
Anda bilang anda pernah jadi Agen Asuransi..berarti sekarang sudah bukan agent atau gimana? sebelumnya di Asruansi mana..
Salam sukses selalu
salam kenal.. blognya bagus, penuh dengan info asuransi, saya suka..
saya dulu di prudential juga, saya dari pruictory, anda dari agency mana? saya lagi off dulu, sedang mempersiapkan skripsi..
Wah senangnya bisa berbagi cerita dengan rekan – rekan yang se-profesi.
hmmm, intinya menjadi agen asuransi menjadi suatu kebanggaan.Karena, di samping dapat memposisikan diri sebagai seorang Financial Planer sekaligus bisa membantu orang lain juga ( Nasabah ) dalam mempertahankan aset berharga mereka .. ( Jiwa )
Well, Maksum dan Iyom, salam kenal yah.
ya..
saya juga senang bisa kenal dengan anda
Sebagai agent kita harus niat buat membantu orang bukan untuk mencari uang mereka, kalau niat udah mantap, hasilnya pun mantap
sukses ya ocha!!
Wah makasih ya…sangat berguna bagiku tuk menjadi profesional
sama-sama
silahkan praktekan dan buat diri anda menjadi lebih profesional
artikelnya inspiring…….
Terima kasih
Semoga bermanfaat
Sangat bagus dan bermanfaat artikel anda, saya hanya menambahi saja untuk jual asuransi yg harus diperhatikan : 1. produknya bagus dan 2. Niatnya Nolong orang.
Saya sudah perbandingkan dengan seksama dan teliti dgn beberapa perusahaan asuransi besar yaitu dengan cara bedah polis, yg meliputi manfaatnya dan, biaya2nya,dll…Maka jatuhlah pilihan saya kepada Allianz untuk jadi agen dan nasabah.
Iya mas harus niat mau nolong, jadi bukan hanya karena kejar target aja, produk juga harus bagus, thanks sharingnya mas
Saya agen dari BNI Life. Artikel bagus dan menarik… bagus buat motivasi seorang agen asuransi. saya juga pernah down saat nawarin produk asuransi tapi saya punya prinsip (mungkin berguna juga buat yg laennya) ” Apa yang saya kerjakan hari ini akan saya panen esok hari, jadi saya harus memiliki prestasi hari ini “. Saya akui, sangat susah mengawali karir di bidang asuransi. jadi buat agen2 yg baru atau yg sudah jadi agen.. jangan menyerah yah..
@Roy winarto, terimakasih atas sharenya pak. memang kunci sukses seorang agent adalah pantang menyerah, karena kalau terus semangat pasti closing akan datang
iya.. betull.
thx buat semngatnya ya…
salam sukses
Saya agen pemula, yg sdg semangat-2nya…saya ingin tanya bagaimana mekanisme presentasi menjual polis pada instansi / perusahaan ? terimakasih
@reni, wah kalau mekanisme silahkan tanya kepada leadernya, karena setiap perusahaan memiliki sistem yang berbeda-beda
artikel yang bagus……. mampir juga dunk di prudential-semarang.co.cc
udah mampir, bagus blognya :cendol
Terima kasih … sangat membantu saya yg baru jadi agent asuransi. :thumbup
sama sama :cendol
Salam kenal mas MaksumPriangga…
Saya sangat terbantu dngan artikel yang mas buat….
krena saya agen asuransi Alisya yang baru…
bnyak hlangan yg sya hdapi, wlau proses mnwarkan ini aga sulit..namun sya yakin..dengan belajar, bertanya, dan mempraktekan serta berlatih terus…pasti bisa closing…
Lanjutkan….heheh :thumbup :toast
terima kasih, semoga bermanfaat
kalau closing udah banyak jangan lupa traktir saya ya :silau:
salam kenal pak maksum..saya juga agent Prudential, dan skrarang sy juga sedang skripsi, tetapi saya tetap Fight utk capai target. adakalanya sy jadi memikirkan skripsi sy ketika prospek..hehehe..bagaimana menurut pak maksum agar kita bisa memanajemen waktu keduanya? dan bagaimana cara kerja pak maksum dulu ketika aktif jd agent.
terima kasih..
just do it! :gembira:
salam persahabatan pak, saya lihat artikel Bapak bagus banget…. mohon ijin untuk diposting (copas) di blog saya pak….. saya yakin pengetahuan ini diperlukan juga oleh saya dan teman-teman lainnya… tks ya pak. tks atas share Bapak…. semoga keakraban ini selalu terjaga. Sekalian jika Bapak ada waktu sudilah untuk melihat-lihat blog saya yang cukup sederhana. tks lagi…. oo iya blog saya url
salam kenal mas, sipp nanti saya kunjungi
salam kenal mas, artikelnya kren mas bermanfaat…. nice post :hp:
makasi mas
Sangat bermanfaat nie petunjuknya..Thanks
semoga bermanfaat
wah saatnya kita berasuransi nih, ada enggak asuransi murni untuk dana pensiun tanpa embel embel asuransi jiwa??
kalau untuk dana pensiun bisa pakai Reksadana
kalo saya mau jadi agen gimana caranya. untuk tambahan penghasilan.
saya kerja di sudirman jakarta selatan.
tks
di sudirman banyak perusahaan asuransi mba, tinggal dateng dan isi formulir
Terima kasih bapak dari Indonesia yang berkongsi tips untuk kami di Malaysia.
Oke, sama-sama, semoga bermanfaat
Salam kenal ya mas Maksum bagus sekali artikelnya , orang memang sering meremehkan AGEN ASURANSI ya,mudah2 an orang 2 yang membaca artikel ini menjadi lebih paham , kalo kita juga bekerja mencari uang sama dengan mereka2 yang duduk dibelakng meja …mampir juga ya ke blog saya dan mohon commentnya di blog saya terimakasih
sama aja kok mas, cuma beda cara aja, yang penting tujuannya baik
Mas saya baru nich belajar jualan asuransi telemarketing gimana ya caranya? Technique yang bagus bagaimana mas?
kalau telemarketing, ikutin aja script yang udah ada, atau bisa beli sales script nya
artikelnya keren…..dan manjur….salam kenal ya mas
salam kenal dan semoga bermanfaat
Artikel nya sangat menginspirasi saya sbg agent Pru agar semangatnya berkali kali lipat.
Makasih mas Priangga info nya ill
semoga bermanfaa dan bisa jadi AM :p
terimakasih sekali attas artikelnya sangat membantu bagi saya yang baru memulai terjun di marketing asuransi prudential…kalau ada info yang inspiratif tentang kiat2 penjualan yang lebih jitu saya mohon kirim ke alamat email saya..
Terimakasih banyak
Assalaamu’alaikum pak, perkenalkan sy maman dari bandung,sekarang ini sy lagi memulai menjadi agen asuransi juga di prudential,kurang lebih sy udah 2bln menjalani pekerjaan ini tp blm dapat closing juga, padahal udah banyak yg sy prospek. setelah baca blog bapa sekarang sy tahu dimana kesalahan saya,terimakasih banyak pak
nice artikel, thanks for sharing
duh mksh pak share nya..sy juga agent asurnsi tp masih baru dan semngatku sering naik turun,tp bnyak turunnya.gimana y buat agar semngat tetep menyala.n gak pemalu
Terimakasih, sebagai seorang pemula dalam dunia agen asuransi, saya menjadi tercerahkan dengan tulisan anda..
terima kasih mas kita sama2 satu agency saya baru join 2 bln masih perlu banyak belajar, minta sarannya dong agar kuat malu dan mental baja…trims
dear,
saya ingin ikut asuransi prudential. ada sales yang bisa saya hubungin?
saya mau ambil single professional. kantor di pondok indah.
terimakasih
nice post bro.. mantab.. untuk pencerahan masalah closing dll.. lanjutkan gan..
terima kasih, artikelnya bagus membuat saya termotivasi lagi, saya baru 1 minggu join menjadi agent Prudential..
walaupun beda produk tapi punya tujuan yang sama yaitu menyadarkan orang betapa pentingnya asuransi
tetap semangat!!
Trimakasih Pak Maksum Priangga atas artikelnya..Saya agent Prudential dan sangat terbantu dengan tulisan Bapak. Salam Sukses Luar Biasa!
terima kasih… artikel yg menarik, saya suka Gan…
thx yah info ny,,,,
aq jg pemula, agen Asuransi ACE Life, Swiss pny,asuransi tu enk, qt bs knl ma bnyk org,,,
hheeee,,,
saya agent axa salam kenal yaaa