• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar

Maksum Priangga

My Personal Blog

  • Home
  • About me
  • Contact me
  • My Notes
  • Personal Development
  • Business Idea
  • Social Media and Web
  • Technology
You are here: Home / Personal Development / Cara menjual asuransi yang baik dan memperbesar kemungkinan untuk closing

Cara menjual asuransi yang baik dan memperbesar kemungkinan untuk closing

19 Sep 2009 by Maksum Priangga

Semua orang pasti setuju kalau seorang sales atau pamasar bisa dibilang jago dan master kalau sudah menjual asuransi. Kenapa? Jelas saja menjual asuransi adalah salah satu perkerjaan “terberat” dan “termulia” di alam semesta ini. Kenapa?, menjual asuransi itu membutuhkan mental yang sangat kuat, seorang asuransi yang sukses pasti akan melewati penghinaan dan cercaan saat menjual asuransi. Belum lagi tantangan mental dari dia sendiri yang takul claim dari klien nya tidak dibayar.

Jadi menjadi untuk menjadi seorang agent asuransi yang sukses tidak lah mudah, tetapi tidak sulit asal tau caranya. Ada berbagai buku yang mengajarkan cara-cara berjualan asuransi yang bisa membuat proses bejualan menjadi lebih mudah, dan dari pada beli mendingan baca ini aja ya.

1. Anda harus sadar ada hitungan atau rumus dalam suatu penjualan asuransi, misalnya setelah prospecting 10 orang akan closing 1, sehingga jika anda tau dan sadar dengan proses tersebut anda akan lebih semangat dan terus prospecting pantang menyerah (heheh..), biasanya kalau agent properti 100 prospecting 1 closing, jadi masih lebih mudah jadi agent asuransi ya.

2. Jaga semangat dan ilmu anda, anda bisa mengikuti seminar-seminar motivasi yang dibuat oleh perusahaan asuransi tempat anda bekerja atau pembicara nasional, seperti Tung Desem Waringin, James Gwee dan lain-lain, dan siapapun orangnya, sesemangat apapun kalau terus menerus ditolak, pasti akan jenuh dan bosan juga, jadi anda juga harus belajar cara jualan yang baik dan benar dari yang terbaik di bidang anda. Bisa leader-leader anda, atau agent-agent terbaik di perusahaan anda. Sehingga probabilitas keberhasilan akan semakin besa.

3. Mintalah refrensi dari klien-klien anda, dan minta tolong kepada klien anda untuk memberi tau teman-teman mereka kalau asuransi itu penting dan minta supaya klien anda menceritakan kredibilitas dari perusahaan anda. Mayoritas orang akan lebih percaya pada temannya dari pada orang asing yang tiba-tiba menawarkan asuransi kepadanya.

4. Saat kedatangan pertama anda jangan langsung menawarkan asuransi, usahakan untuk menjadi teman dan membina hubungan dahulu dengan prospect anda. Karena seperti yang tadi saya katakan, mayoritas orang akan lebih terbuka dan lebih senang berbicara kepada temannya dari pada kepada agent asuransi yang tiba-tiba datang untuk menawarkan asuransi.

5. Agent asuransi banyak di Indonesia, selalu fokus memberikan nilai tambah agar anda dinilai berbeda dari pada yang lain. Bisa anda lakukan dengan membuat website yang memberikan informasi seluruh seluk-beluk tentang asuransi anda, sehingga jika nasabah anda butuh informasi yang cepat tentang cara claim dan lain-lain, mereka bisa langsung akses secara cepat ke website pribadi anda. Bisa juga anda lakukan dengan datang berdua dan menawarkan jasa doubel agent, sehingga jika nanti nasabah butuh bantuan anda segera dan anda benar-benar sedang sibuk nasabah anda bisa menghubungi agent yang satunya lagi. Sehingga anda bisa menjamin layanan untuk nasabah anda,

6. Jangan datang untuk merampas uang mereka, datanglah untuk membantu masalah mereka, coba diskusikan dan gali masalah-masalah keuangan dan kesehatan serta masa depan prospect anda, kemudian tawarkan bantuan untuk mereka, sekali lagi tawarkan bantuan, sehingga mereka akan senang karena merasa dibantu dan anda sendiri tidak akan meresa terlalu kecewa jika penawaran ini gagal, kan anda yang mau membantu, jika dia tidak mau dibantu ya cari yang lain yang mau dibantu.

7. Pahami seluruh materi dan product knowledge dari perusahaan anda, sehingga jika ada prospect anda yang bertanya sesuatu anda dapat menjawab dengan mantap dan dapat menghilangkan keraguan dari prospect anda.

8. Mayoritas prospect akan menanyakan tentang cara claim, ini persoalan yang paling krusial, jadi anda harus dapat membuktikan dan meyakinkan prospect kalau perusahaan anda menjamin claim akan dibayarkan dan proses claim pun tidak akan berlibet-libet.

9. Beritahu semua hal-hal yang penting, termasuk dokumen-dokumen untuk claim, sehingga mereka tidak akan merasa bingung saat nanti akan mengajukan claim dan dapat menghilangkan keraguan mereka tentang perusahaan asuransi.

10. Beritahu mereka kenapa harus beli asuransi sekarang bukan nanti, bukan ketika sudah sakit, beritu apa keuntungan jika ambil sekarang dan kerugian jika tidak ambil sekarang.

11. Jika anda masih melihat keraguan dari prospect anda, anda bisa menanyakan satu pertanyaan yang sangat powerfull, yaitu “supaya anda mau syaratnya apa?” asalkan masuk akal dan anda dapat anda kabulkan silahkan penuhi permintaan dan calon nasabah anda.

12. Jumlah penduduk indonesia lebih dari 170 juta jiwa yang telah memiliki KTP jadi kalau satu orang gagal, masih banyak yang lain ya.

13. Pernah nonton film kungfu panda? Jika belum saya sangat sarankan anda untuk menonton film ini, kenapa karena ada suatu pesan yang sangat dahsyat didalam film ini. Yaitu “The Secret is no secret”, wowww.. ya, rahasianya adalah tidak ada rahasia anda bisa memulai menjual asuransi dengan style anda, dengan gaya anda, dengan ilmu yang berbeda beda. Trus mencoba dan dapatkan gaya mana yang paling bisa memperbesar kemungkinan closing dari prospecting anda.

Filed Under: Personal Development Tagged With: tips menjual asuransi

Reader Interactions

Comments

  1. Iyom says

    13 Oct 2009 at 3:15 pm

    Nice artikel & sangat membantu sekali untuk agent-agent asuransi.

    • Maksum Priangga says

      15 Oct 2009 at 1:59 am

      terima kasih, saya pernah jadi agent asuransi sehingga saya wajib untuk membagikan apa yang saya tau, hehe… anda agent asuransi mana?

  2. Iyom says

    15 Oct 2009 at 10:17 am

    Salam Kenal..Saya agent PRUDENTIAL..mampir juga dong ke blog aq
    Anda bilang anda pernah jadi Agen Asuransi..berarti sekarang sudah bukan agent atau gimana? sebelumnya di Asruansi mana..
    Salam sukses selalu

  3. Ocha says

    15 Feb 2010 at 2:55 pm

    Wah senangnya bisa berbagi cerita dengan rekan – rekan yang se-profesi.
    hmmm, intinya menjadi agen asuransi menjadi suatu kebanggaan.Karena, di samping dapat memposisikan diri sebagai seorang Financial Planer sekaligus bisa membantu orang lain juga ( Nasabah ) dalam mempertahankan aset berharga mereka .. ( Jiwa )

    Well, Maksum dan Iyom, salam kenal yah.

    • Maksum Priangga says

      16 Feb 2010 at 9:19 pm

      ya..
      saya juga senang bisa kenal dengan anda 🙂
      Sebagai agent kita harus niat buat membantu orang bukan untuk mencari uang mereka, kalau niat udah mantap, hasilnya pun mantap 🙂
      sukses ya ocha!!

  4. Siroj says

    18 Feb 2010 at 3:00 pm

    Wah makasih ya…sangat berguna bagiku tuk menjadi profesional

    • Maksum Priangga says

      20 Feb 2010 at 11:59 pm

      sama-sama
      silahkan praktekan dan buat diri anda menjadi lebih profesional 🙂

  5. anatya says

    21 Feb 2010 at 11:52 am

    artikelnya inspiring…….

    • Maksum Priangga says

      27 Feb 2010 at 3:14 pm

      Terima kasih 🙂
      Semoga bermanfaat

  6. Dedy says

    25 Feb 2010 at 10:31 am

    Sangat bagus dan bermanfaat artikel anda, saya hanya menambahi saja untuk jual asuransi yg harus diperhatikan : 1. produknya bagus dan 2. Niatnya Nolong orang.
    Saya sudah perbandingkan dengan seksama dan teliti dgn beberapa perusahaan asuransi besar yaitu dengan cara bedah polis, yg meliputi manfaatnya dan, biaya2nya,dll…Maka jatuhlah pilihan saya kepada Allianz untuk jadi agen dan nasabah.

    • Maksum Priangga says

      27 Feb 2010 at 3:19 pm

      Iya mas harus niat mau nolong, jadi bukan hanya karena kejar target aja, produk juga harus bagus, thanks sharingnya mas

  7. Roy winarto says

    25 Apr 2010 at 4:47 am

    Saya agen dari BNI Life. Artikel bagus dan menarik… bagus buat motivasi seorang agen asuransi. saya juga pernah down saat nawarin produk asuransi tapi saya punya prinsip (mungkin berguna juga buat yg laennya) ” Apa yang saya kerjakan hari ini akan saya panen esok hari, jadi saya harus memiliki prestasi hari ini “. Saya akui, sangat susah mengawali karir di bidang asuransi. jadi buat agen2 yg baru atau yg sudah jadi agen.. jangan menyerah yah.. 🙂

    • Maksum Priangga says

      26 Apr 2010 at 1:30 am

      @Roy winarto, terimakasih atas sharenya pak. memang kunci sukses seorang agent adalah pantang menyerah, karena kalau terus semangat pasti closing akan datang

    • prisca says

      22 Jan 2012 at 10:45 pm

      iya.. betull.
      thx buat semngatnya ya…
      salam sukses

  8. reni says

    25 May 2010 at 10:09 pm

    Saya agen pemula, yg sdg semangat-2nya…saya ingin tanya bagaimana mekanisme presentasi menjual polis pada instansi / perusahaan ? terimakasih

    • Maksum Priangga says

      26 May 2010 at 2:19 am

      @reni, wah kalau mekanisme silahkan tanya kepada leadernya, karena setiap perusahaan memiliki sistem yang berbeda-beda

  9. masnur says

    22 Jul 2010 at 12:31 pm

    artikel yang bagus…….

    • Maksum Priangga says

      26 Jul 2010 at 6:02 pm

      udah mampir, bagus blognya :cendol

  10. Komara Mulyono says

    16 Aug 2010 at 8:50 pm

    Terima kasih … sangat membantu saya yg baru jadi agent asuransi. :thumbup

    • Maksum Priangga says

      23 Aug 2010 at 10:31 pm

      sama sama :cendol

  11. Rizki says

    21 Sep 2010 at 2:22 am

    Salam kenal mas MaksumPriangga…
    Saya sangat terbantu dngan artikel yang mas buat….
    krena saya agen asuransi Alisya yang baru…
    bnyak hlangan yg sya hdapi, wlau proses mnwarkan ini aga sulit..namun sya yakin..dengan belajar, bertanya, dan mempraktekan serta berlatih terus…pasti bisa closing…
    Lanjutkan….heheh :thumbup :toast

    • Maksum Priangga says

      3 Oct 2010 at 8:52 pm

      terima kasih, semoga bermanfaat
      kalau closing udah banyak jangan lupa traktir saya ya :silau:

  12. mahendra says

    21 Sep 2010 at 10:34 pm

    salam kenal pak maksum..saya juga agent Prudential, dan skrarang sy juga sedang skripsi, tetapi saya tetap Fight utk capai target. adakalanya sy jadi memikirkan skripsi sy ketika prospek..hehehe..bagaimana menurut pak maksum agar kita bisa memanajemen waktu keduanya? dan bagaimana cara kerja pak maksum dulu ketika aktif jd agent.
    terima kasih..

    • Maksum Priangga says

      3 Oct 2010 at 8:53 pm

      just do it! :gembira:

  13. Insurance Finance says

    31 Oct 2010 at 10:07 pm

    salam persahabatan pak, saya lihat artikel Bapak bagus banget…. mohon ijin untuk diposting (copas) di blog saya pak….. saya yakin pengetahuan ini diperlukan juga oleh saya dan teman-teman lainnya… tks ya pak. tks atas share Bapak…. semoga keakraban ini selalu terjaga. Sekalian jika Bapak ada waktu sudilah untuk melihat-lihat blog saya yang cukup sederhana. tks lagi…. oo iya blog saya url

    • Maksum Priangga says

      31 Oct 2010 at 11:01 pm

      salam kenal mas, sipp nanti saya kunjungi

  14. lokerindo says

    31 Oct 2010 at 10:15 pm

    salam kenal mas, artikelnya kren mas bermanfaat…. nice post :hp:

    • Maksum Priangga says

      31 Oct 2010 at 11:02 pm

      makasi mas 😀

  15. Nugroho says

    5 Dec 2010 at 7:37 am

    Sangat bermanfaat nie petunjuknya..Thanks

    • Maksum Priangga says

      14 Jun 2011 at 1:10 am

      semoga bermanfaat

  16. edo says

    15 Dec 2010 at 8:30 pm

    wah saatnya kita berasuransi nih, ada enggak asuransi murni untuk dana pensiun tanpa embel embel asuransi jiwa??

    • Maksum Priangga says

      14 Jun 2011 at 1:13 am

      kalau untuk dana pensiun bisa pakai Reksadana

  17. lina says

    20 Dec 2010 at 12:11 pm

    kalo saya mau jadi agen gimana caranya. untuk tambahan penghasilan.
    saya kerja di sudirman jakarta selatan.
    tks

    • Maksum Priangga says

      14 Jun 2011 at 1:16 am

      di sudirman banyak perusahaan asuransi mba, tinggal dateng dan isi formulir

  18. sazuanPruBSN says

    11 Mar 2011 at 9:41 pm

    Terima kasih bapak dari Indonesia yang berkongsi tips untuk kami di Malaysia.

    • Maksum Priangga says

      14 Jun 2011 at 1:36 am

      Oke, sama-sama, semoga bermanfaat

  19. Desma says

    12 Apr 2011 at 10:00 am

    Salam kenal ya mas Maksum bagus sekali artikelnya , orang memang sering meremehkan AGEN ASURANSI ya,mudah2 an orang 2 yang membaca artikel ini menjadi lebih paham , kalo kita juga bekerja mencari uang sama dengan mereka2 yang duduk dibelakng meja …mampir juga ya ke blog saya dan mohon commentnya di blog saya terimakasih

    • Maksum Priangga says

      14 Jun 2011 at 2:00 am

      sama aja kok mas, cuma beda cara aja, yang penting tujuannya baik

  20. Tips tricks Blogger says

    18 Aug 2011 at 11:10 pm

    Mas saya baru nich belajar jualan asuransi telemarketing gimana ya caranya? Technique yang bagus bagaimana mas?

    • Maksum Priangga says

      16 Jan 2012 at 1:27 am

      kalau telemarketing, ikutin aja script yang udah ada, atau bisa beli sales script nya

  21. alfred says

    23 Aug 2011 at 9:41 am

    artikelnya keren…..dan manjur….salam kenal ya mas

    • Maksum Priangga says

      16 Jan 2012 at 1:29 am

      salam kenal dan semoga bermanfaat

  22. barry says

    30 Aug 2011 at 9:15 pm

    Artikel nya sangat menginspirasi saya sbg agent Pru agar semangatnya berkali kali lipat.
    Makasih mas Priangga info nya ill

    • Maksum Priangga says

      16 Jan 2012 at 1:31 am

      semoga bermanfaa dan bisa jadi AM :p

  23. christo says

    15 Sep 2011 at 9:42 pm

    terimakasih sekali attas artikelnya sangat membantu bagi saya yang baru memulai terjun di marketing asuransi prudential…kalau ada info yang inspiratif tentang kiat2 penjualan yang lebih jitu saya mohon kirim ke alamat email saya..
    Terimakasih banyak

  24. maman solihin says

    24 Oct 2011 at 8:46 pm

    Assalaamu’alaikum pak, perkenalkan sy maman dari bandung,sekarang ini sy lagi memulai menjadi agen asuransi juga di prudential,kurang lebih sy udah 2bln menjalani pekerjaan ini tp blm dapat closing juga, padahal udah banyak yg sy prospek. setelah baca blog bapa sekarang sy tahu dimana kesalahan saya,terimakasih banyak pak

  25. dyka says

    24 Oct 2011 at 10:18 pm

    nice artikel, thanks for sharing 🙂

  26. titi says

    29 Oct 2011 at 12:11 pm

    duh mksh pak share nya..sy juga agent asurnsi tp masih baru dan semngatku sering naik turun,tp bnyak turunnya.gimana y buat agar semngat tetep menyala.n gak pemalu

  27. Danang says

    30 Oct 2011 at 4:24 am

    Terimakasih, sebagai seorang pemula dalam dunia agen asuransi, saya menjadi tercerahkan dengan tulisan anda..

  28. joko prihantoro says

    9 Nov 2011 at 1:59 pm

    terima kasih mas kita sama2 satu agency saya baru join 2 bln masih perlu banyak belajar, minta sarannya dong agar kuat malu dan mental baja…trims

  29. danton says

    12 Nov 2011 at 3:38 pm

    dear,
    saya ingin ikut asuransi prudential. ada sales yang bisa saya hubungin?
    saya mau ambil single professional. kantor di pondok indah.
    terimakasih

  30. siwujil says

    30 Nov 2011 at 10:32 pm

    nice post bro.. mantab.. untuk pencerahan masalah closing dll.. lanjutkan gan.. 🙂

  31. azhar abdullah says

    6 Dec 2011 at 4:46 pm

    terima kasih, artikelnya bagus membuat saya termotivasi lagi, saya baru 1 minggu join menjadi agent Prudential..

    walaupun beda produk tapi punya tujuan yang sama yaitu menyadarkan orang betapa pentingnya asuransi

    tetap semangat!!

  32. Rova A. says

    12 Dec 2011 at 7:01 pm

    Trimakasih Pak Maksum Priangga atas artikelnya..Saya agent Prudential dan sangat terbantu dengan tulisan Bapak. Salam Sukses Luar Biasa! 🙂

  33. sonny says

    30 Dec 2011 at 8:24 am

    terima kasih… artikel yg menarik, saya suka Gan…

  34. elfa says

    4 Jan 2012 at 2:29 pm

    thx yah info ny,,,,
    aq jg pemula, agen Asuransi ACE Life, Swiss pny,asuransi tu enk, qt bs knl ma bnyk org,,,
    hheeee,,,

  35. AYU RAKA says

    6 Feb 2012 at 11:23 am

    saya agent axa salam kenal yaaa

  36. andy budi setiawan says

    20 Feb 2012 at 2:13 pm

    saya baru masuk per asuransi prudential di karet,,
    dan pekerjaan saya menjasdi personal asst..
    bagaimana ya caranya mendapatkan agen,,,
    dan bagaimana cara memperoleh no2 yang bisa kita hubingi,,,, bagaimana caranya ??
    mohon bantuannya soalnya saya masih kuliah juga
    terimakash

  37. Nash says

    23 Feb 2012 at 10:31 am

    Terima kasih pak, ini sangat membantu, saya baru jadi agen, mencoba yang baru.

  38. ekokunyanto says

    16 Mar 2012 at 11:34 pm

    saat ini saya bergabung di agent alliaz,cuma belum cukup ilmu untuk prospek nasabah,ada yang mau bebagi kah

  39. putra bali says

    30 Mar 2012 at 9:39 am

    Salam kenal juga.ehmmm

  40. pru leak barak says

    30 Mar 2012 at 9:46 am

    Tips buat anda bagi agen asuransi klw mw banyak punya nasabah,lakukan ATM
    # Aktivitas
    # Training
    # Meeting
    Serta hindari yang namanya 3M,yakni:
    # Malas
    # Malu
    # Menunda
    Saya yakin anda pasti bisa!!!

  41. Andrew says

    1 May 2012 at 1:49 pm

    Setuju Pak!!!
    saya sdh bergabung di Pruden sejak desember 2011 lalu namun hingga skrg saya msh blm ada closingan, kata org² di sekitar saya (temen,saudara, bahkan ortu) saya tdk bakat dlm hal sales atau penjualan, tapi satu hal yg saya mau buktikan ke mereka adalah “nggak ada yang nggak bisa!” asal AKU MAU!
    kira² kalau menurut Pak Maksum sendiri hal² apakah tg hrs saya penuhi jikalau background saya bukanlah seorg pemasar dan karakter saya cenderung pendiam (introvert).
    saya sdh coba utk kanvasing di RS tp wkt saya mau memulai utk say Hi rasanya berat bgt gitu Pak, maklum lah saya nggak pernah kerja spt ini sblmny.
    Mohon bimbinganya, Terima Kasih

  42. Dwi Dini Pertiwi says

    2 May 2012 at 1:01 pm

    Setuju dng Andrew,
    Sy pun baru 2 minggu ini jd agent, kode agent sy blm kluar, tp sy udh cb tuk cari nasabah, sjauh ini baru cb twrakan k teman n sdra dkat, tp blm ada satu pun closingan, tuk maju lbh lnjut ilmu sy d asuransi msh minim bgt, dan ini bnr2 dunia baru buat sy, tambah lg sy kurang bs marketing… jualan, campur aduk perasaan malu,gengsi,ga pede,pesimis dll…minta bimbingannya,,,thank you

  43. and_1 AIA says

    24 May 2012 at 2:13 pm

    selamat bergabung di dunai asuransi, saya and_1 saya juga baru gabung di AIAF 2 minggu hingga saat ini saya blum juga closing,, sabar dan terus berusaha itu salah satu klo kita mau berhasil…..tetap semangat ya teman2…blog nya cukup bermanfaat buat kita teman2 seperjuangan,,,,, mohon terus di infokan gmana menjadi motifasi buat menjadi agen asuransi yang tetap semangat untuk suatu tujuan yang mulia ini…

  44. bejok says

    27 May 2012 at 10:43 pm

    Yg ini neh yg dicari2…mkash mas tips nya…tapi yg terpenting adlah,kejujuran,niat yg tulus membantu orang,strus klo mau jd agent yg sukses, yakinlah produk yg kita tawarkan adlah yg terbaik,dan yakinkan jg bahwa diri kita ini agent yg terbaik….ayo kita sukses bersama2…karna orang lain gak berhak hancurin hidup kita….kita sukses, bnyak beramal krna membantu orang,insya Allah di Ridhoi…aminnn….

Primary Sidebar

Search

Langganan Gan!

Masukan alamat email kamu untuk berlangganan artikel blog ini GRATIS!

Recent Posts

  • 10 Buku Motivasi Terbaik Sepanjang Masa untuk Menginspirasi dan Mendorong Kesuksesan
  • 20 Ide Minuman Sehat untuk Berbuka Puasa: Penyegar yang Memanjakan Lidah dan Tubuh
  • 20 Ide Makanan Sehat untuk Berbuka Puasa
  • 10 Manfaat Puasa Ramadan
  • Mengembangkan Kebiasaan Membaca Buku

Recent Comments

  • RBU on Cara mendatangkan pengunjung lebih banyak ke toko anda
  • Bisri on Cara mendatangkan pengunjung lebih banyak ke toko anda
  • Aiini on Peluang bisnis berjualan goreng-gorengan
  • Toni on Tumbuhkan Motivasi Belajar untuk Membangun Usaha!
  • aboyjoe on Cara mendatangkan pengunjung lebih banyak ke toko anda

Stats

Blogroll

  • Arkana Toys World
  • BudgetCase
  • Priangga.com

Copyright © 2025 · Genesis Sample on Genesis Framework · WordPress · Log in