Semua pasti setuju, salah satu faktor yang paling menentukan kesuksesan dari usaha kita adalah banyak nya pengunjung yang datang ke toko kita. Tentunya hal ini tidak mudah, apalagi toko nya masih baru buka, modal pas-pasan, lokasi tidak strategis, susah deh bayangan anda buat pengunjung datang.

Jangan selalu beranggapan kalo toko mau ramai harus memilih lokasi di pinggir jalan, belum tentu. Trusss.. caranya gmn?

1. Minimal, ini paling minimal, buat orang-orang yang tinggal disekitar toko atau tempat usaha anda sadar kalau ada toko anda disekitar lingkungan mereka, caranya?, ya bisa buat banner, spanduk, bagi-bagi brosur, dll

2. Buat spanduk dengan ukuran yang cukup besar, 3x3m sangat baik, dan buat design yang sangat menarik, eye catching, sehingga kalau ada orang yang lewat toko anda akan sadar kalo ada toko anda.

3. Jangan malu untuk menuliskan promo-promo dari toko anda, misalnya GRATIS gelas cantik setiap pembelian minimal Rp 100.000. dan tuliskan promo tersebut dengan tulisan yang besar dan jelas, karena mayoritas calon pembeli sangat senang dengan hadiah.

4. Sertakan gambar di spanduk anda, jika anda jualan mie ayam, jangan ragu untuk menyertakan foto dari mie ayam yang anda jual. Karena sesuai dengan napoleon bonaparte, sebuah gambar lebih baik dari pada seribu kata-kata.

5. TULISKAN harga dari barang yang anda jual di spanduk anda, karena jika anda TIDAK menyertakan harganya, bagi calo pembeli yang berkantong tipis akan takut untuk masuk ke toko anda .

6. Hilangkan kebiasaan menuliskan atau memberlakukan perarturan “dilarang parkir selain pengunjung”, loh kenapa? Ya, kebanyakan orang, jika ada restoran yang baru berdiri maka ia akan tertarik untuk membeli jika toko tersebut terlihar ramai di parkirannya, maka jika toko anda baru dibuka dan masih sedikit pengunjung yang datang ke toko anda anda bisa mensiasatinya dengan menyuruh karyawan anda untuk membawa kendaraan dan memarkirkannya di depan toko anda, sehingga toko anda yang baru dibuka akan terlihat ramai. Kalau pengunjung sudah banyak ya motor karyawannya suruh lagi parkir dibelakang, hehhe…

7. Kalau anda benar-banar ingin toko anda yang baru anda buka tapi sudah banyak yang datang adalah, pertama, buatlah orang yang tau tentang toko anda sangat banyak, caranya? Anda pernah liat saat perusahaan baru diresmikan? Ada apa ya? Yes, akan banyak karangan bunga dari perusahaan-perusahaan partner,. Trusss, jika anda belum punya partner gmn? Gampang!!! suruh mama papa anda buatkan karangan bunga untuk anda, teman-teman kuliah anda, teman-teman sekolah anda, tawarkan kepada bank-bank dan toko-toko yang lokasinya dekat dengan anda untuk promosi gratis melalui karangan bunga tadi, kalau mereka nggak mau, pinjam saja nama perusahaan mereka, sehingga anda yang membuatkan atas nama perusahaan mereka. Kalau sudah banyak pasang dan jejerkan di depan toko anda, niscaya akan banyak orang yang tau kalau ada toko yang baru dibuka, dan jika ada banyak nama perusahaan di karangan bunga, calon pengunjung yang lewat akan menganggap toko anda sudah dikenal luas.

8. Buat promosi yang sangat sensasional, dan seakan-akan orang yang tidak datang ke toko anda adalah bodoh, caranya?.. buat minggu pertama saat peluncuruan restoran anda, semua pelanggan gratis makan ditempat anda, tentunya dengan menu yang lebih kecil dan terbatas, agar calon pelanggan anda mcncobanya, kalau mereka puas kan mereka akan memberitahukan kepada teman-temanya. Dan ingat, kalau baru dibuka saja toko anda sudah terlihat ramai, maka akan banyak orang yang datang ke tempat anda karena penasaran melihat toko anda sudah ramai dari hari pertama pembukaan.

9. Berikan voucher diskon untuk pelanggan yang telah datang ke restoran atau toko anda, TAPI, ada syaratnya, voucher akan berlaku jika pelanggan tersebut membawa temannya untuk makan di toko anda. Ya, bukankah pelanggan anda telah mempromosikan toko anda dengan tanpa anda bayar?

10. Jika lokasi toko atau restoran ditempat yang terpencil, anda bisa mensiasatinya dengan radio, ya, radio, caranya cari tau radio apa yang paling terkenal dikota anda, kemudian, cari tau acara apa yang paling terkenal di radio tersebut, kemudia, suruh, anak-anak anda, teman-teman, atau pegawai anda, bahkan anda sendiri, telpon atau sms ke radio tersebut dan katakan “saya baru makan di bakso A, enak lo” atau “bakso A di kampang asem enak banget ya, ga rugi deh kalau makan disana”, apakah bayar? Tidak anda bisa telfon dan sms saat sedang acara kirim-kirim pesan dan request lagu atau sedang cerita-cerita. Lakukan sucara terus menerus dan orang yang menelpon pun berbeda-beda. So simple, tapi jika anda melakukannya, saya yakin akan banyak orang yang penasaran dengan toko atau restoran anda yang akhirnya datang ke toko anda.

11. Sudah tidak diragukan lagi perkermbangan teknologi sudah sangat cepat dan hebat, anda bisa melakukan pemasaran dengan bantuan internet, facebook, twitter, dll. Apakah bayar? Ada yang bayar tapi ada juga yang gratis, sangat mudah dilakukan dan sangat menimbulkan efek yang sangat luarbiasa.

Anda bisa mulai mencoba cara-cara yang baru saya berikan, dan jangan lupan test dan ukur, agar anda bisa tau cara mana yang benar-benar efektif, dan sekarang anda bisa tau kalau cara pemasaran tidak melulu dengan iklan di media bisa dengan cara lain yang lebih murah dan lebih efektif. Bahkan anda bisa memberikan gratis kaos yang berlogo toko atau usaha anda kepada calon pelanggan anda, tentunya kualitas harus baik agar pelanggan anda tidak malu untuk memakai baju yang anda berikan.

Silahkan coba dan praktekan, dan jangan coba-coba cari strategi ini di buku-buku kuliah, karena dikuliah marketing saya tidak diajarkan cara-cara seperti ini, jangan lupa selalu beramal untuk kesuksesan bisnis anda.

Ada banyak cara untuk mencari dimana tempat yang tepat untuk mendirikan suatu usaha yang berbasiskan franchise. Dan tentunya kita pun tidak bisa asal memilih tempat atau lokasi, harus ada indikator-indikator yang harus kita perhatikan. Agar uang kita untuk mendirikan usaha tidak menjadi mubazir.

1. Coba hitung ada berapa banyak orang yang lewat di depan tempat usaha anda, coba hitung saat jam makan siang dan makan malam. Dan jangan juga menganggap kalau orang banyak yang lewat maka akan banyak yang membeli. Anda harus melihat jalan didepan anda memang jalur umum atau bukan. Saya bisa memastika sangat banyat orang yang lewat jalan raya bogor, tetapi kebanyakan cuma numpang lewat untuk menuju tempat kerja mereka. Jadi kalau jalannya jalan besar jurus ini kurang bisa dipraktekan.

2. Kalau anda mau beli ruko yang banyak ruko lagi di kanan kirinya, coba anda lihat dan anda hitung berapa banyak pengunjung yang datang ke ruko sebelah anda. Saya sangat tidak sarankan anda untuk membeli ruko di jalan juanda depok, ruko sangat sepi, dan berposisi depan jurang. Banyak orang yang lewat tempat tersebut, tetapi ya seperti saya bilang tadi, yang lewat hanya orang dari cimanggis menuju margonda atau sebaliknya.

3. Pilih tempat yang “bersih” untuk calon pengunjung melihat tenpat usaha anda, salah satu sekolah tinggi ilmu ekonomi swasta di jalan margonda memilih tempat yang jika anda bukan mahasiswa atau pernah melihat tempat tersebut anda akan kesulitan melihat tempat tersebut, kenapa? Karena pohon yang ada di depan kampus tersebut sangat besar dan sangat menutupi kampus tersebut. Dan beberapa bulan yang lalu ada warung bakso yang ikut-ikutan untuk membuka usahanya di samping kampus tersebut, sory to say, kampus nya saja sudah sulit untuk dilihat, apalagi warung bakso yang kecil. Tapi anda bisa mensiasati nya dengan memasang banner atau baliho yang sangat besar, dan eye catching sehingga kalau ada yang lewat didepan tempat anda akan tau kalau “ada” usaha anda.

4. Coba lihat dan hitung di kota anda ada berapa banyak yang membuka franchise dengan merk yang sama dengan anda, kalau ada toko yang sama di kota anda, maka urungkan niat anda untuk membuka di kota tersebut, tentunya persaingan satu merk dalam satu kota tidak akan efektif dan efisien.

5. Coba lihat usaha yang sejenis dengan anda, misalnya jika anda berjualan mie ayam, apakah pedangan mie ayam yang ada di kota anda ramai atau tidak, ini cara yang mudah untuk melihat apakah animo masyarakat di suatu kota terhadap suatu jenis makanan atau yang lain. Jika saingan anda sudah ramai pembeli, yesss… anda bisa memulai untuk membuka usaha anda, karena anda sudah tau kalau animo masyarakat cukup besar. Tetapi kalau yang sudah ada saja tidak laku ya pikir-pikir lagi ya.

6. Jika anda memilih target pembeli menengah kebawah maka anda bisa memilih tempat di dekat pasar tradisional atau lampu lalu lintas, jika target yang anda pilih adalah menengah ke atas, satu yang pasti adalah, akses untuk mobil, pilih yang mudah mobil untuk parkir saat membeli, karena target menengah keatas cenderung lebih suka dengan parkir yang mudah dan nyaman

tempat tidak terlalu berpengaruh ASALKAN strategi marketing yang sangat creative dan sensasional sehingga calon pelanggan anda akan datang dan mencari anda dimanapun usaha anda didirikan. Anda bisa mengetahu cara-cara marketing yang dapat mendatangkan lebih banyak pengunjung ke usaha anda dengan cara-cara yang sooo simple, anda bisa membaca di klikdisini

Sebelum anda mendirikan usaha anda, anda bisa mencoba cara-cara yang baru saja saya paparkan diatas. Silahkan praktekan, dan sukses selalu untuk anda.

Semua orang pasti setuju kalau seorang sales atau pamasar bisa dibilang jago dan master kalau sudah menjual asuransi. Kenapa? Jelas saja menjual asuransi adalah salah satu perkerjaan “terberat” dan “termulia” di alam semesta ini. Kenapa?, menjual asuransi itu membutuhkan mental yang sangat kuat, seorang asuransi yang sukses pasti akan melewati penghinaan dan cercaan saat menjual asuransi. Belum lagi tantangan mental dari dia sendiri yang takul claim dari klien nya tidak dibayar.

Jadi menjadi untuk menjadi seorang agent asuransi yang sukses tidak lah mudah, tetapi tidak sulit asal tau caranya. Ada berbagai buku yang mengajarkan cara-cara berjualan asuransi yang bisa membuat proses bejualan menjadi lebih mudah, dan dari pada beli mendingan baca ini aja ya.

1. Anda harus sadar ada hitungan atau rumus dalam suatu penjualan asuransi, misalnya setelah prospecting 10 orang akan closing 1, sehingga jika anda tau dan sadar dengan proses tersebut anda akan lebih semangat dan terus prospecting pantang menyerah (heheh..), biasanya kalau agent properti 100 prospecting 1 closing, jadi masih lebih mudah jadi agent asuransi ya.

2. Jaga semangat dan ilmu anda, anda bisa mengikuti seminar-seminar motivasi yang dibuat oleh perusahaan asuransi tempat anda bekerja atau pembicara nasional, seperti Tung Desem Waringin, James Gwee dan lain-lain, dan siapapun orangnya, sesemangat apapun kalau terus menerus ditolak, pasti akan jenuh dan bosan juga, jadi anda juga harus belajar cara jualan yang baik dan benar dari yang terbaik di bidang anda. Bisa leader-leader anda, atau agent-agent terbaik di perusahaan anda. Sehingga probabilitas keberhasilan akan semakin besa.

3. Mintalah refrensi dari klien-klien anda, dan minta tolong kepada klien anda untuk memberi tau teman-teman mereka kalau asuransi itu penting dan minta supaya klien anda menceritakan kredibilitas dari perusahaan anda. Mayoritas orang akan lebih percaya pada temannya dari pada orang asing yang tiba-tiba menawarkan asuransi kepadanya.

4. Saat kedatangan pertama anda jangan langsung menawarkan asuransi, usahakan untuk menjadi teman dan membina hubungan dahulu dengan prospect anda. Karena seperti yang tadi saya katakan, mayoritas orang akan lebih terbuka dan lebih senang berbicara kepada temannya dari pada kepada agent asuransi yang tiba-tiba datang untuk menawarkan asuransi.

5. Agent asuransi banyak di Indonesia, selalu fokus memberikan nilai tambah agar anda dinilai berbeda dari pada yang lain. Bisa anda lakukan dengan membuat website yang memberikan informasi seluruh seluk-beluk tentang asuransi anda, sehingga jika nasabah anda butuh informasi yang cepat tentang cara claim dan lain-lain, mereka bisa langsung akses secara cepat ke website pribadi anda. Bisa juga anda lakukan dengan datang berdua dan menawarkan jasa doubel agent, sehingga jika nanti nasabah butuh bantuan anda segera dan anda benar-benar sedang sibuk nasabah anda bisa menghubungi agent yang satunya lagi. Sehingga anda bisa menjamin layanan untuk nasabah anda,

6. Jangan datang untuk merampas uang mereka, datanglah untuk membantu masalah mereka, coba diskusikan dan gali masalah-masalah keuangan dan kesehatan serta masa depan prospect anda, kemudian tawarkan bantuan untuk mereka, sekali lagi tawarkan bantuan, sehingga mereka akan senang karena merasa dibantu dan anda sendiri tidak akan meresa terlalu kecewa jika penawaran ini gagal, kan anda yang mau membantu, jika dia tidak mau dibantu ya cari yang lain yang mau dibantu.

7. Pahami seluruh materi dan product knowledge dari perusahaan anda, sehingga jika ada prospect anda yang bertanya sesuatu anda dapat menjawab dengan mantap dan dapat menghilangkan keraguan dari prospect anda.

8. Mayoritas prospect akan menanyakan tentang cara claim, ini persoalan yang paling krusial, jadi anda harus dapat membuktikan dan meyakinkan prospect kalau perusahaan anda menjamin claim akan dibayarkan dan proses claim pun tidak akan berlibet-libet.

9. Beritahu semua hal-hal yang penting, termasuk dokumen-dokumen untuk claim, sehingga mereka tidak akan merasa bingung saat nanti akan mengajukan claim dan dapat menghilangkan keraguan mereka tentang perusahaan asuransi.

10. Beritahu mereka kenapa harus beli asuransi sekarang bukan nanti, bukan ketika sudah sakit, beritu apa keuntungan jika ambil sekarang dan kerugian jika tidak ambil sekarang.

11. Jika anda masih melihat keraguan dari prospect anda, anda bisa menanyakan satu pertanyaan yang sangat powerfull, yaitu “supaya anda mau syaratnya apa?” asalkan masuk akal dan anda dapat anda kabulkan silahkan penuhi permintaan dan calon nasabah anda.

12. Jumlah penduduk indonesia lebih dari 170 juta jiwa yang telah memiliki KTP jadi kalau satu orang gagal, masih banyak yang lain ya.

13. Pernah nonton film kungfu panda? Jika belum saya sangat sarankan anda untuk menonton film ini, kenapa karena ada suatu pesan yang sangat dahsyat didalam film ini. Yaitu “The Secret is no secret”, wowww.. ya, rahasianya adalah tidak ada rahasia anda bisa memulai menjual asuransi dengan style anda, dengan gaya anda, dengan ilmu yang berbeda beda. Trus mencoba dan dapatkan gaya mana yang paling bisa memperbesar kemungkinan closing dari prospecting anda.

Suka beli buku? Atau bahkan sering main-main ke toko buku? Kalau jawabannya ya, berarti anda sama dengan saya, minimal dalam satu minggu saya satu kali ke toko buku, mayoritas beli buku juga, nggak Cuma mampir doang, urusan baca si belakangan yang penting beli dulu.

Lama-lama sering beli buku tapi nggak ada member jadi agak kesel juga sama toko bukunya, kok yang sering beli sama yang sekali  dalam setahun beli nggak ada bedanya? Diskon sedikit kek, padahal toko buku itu besar lo, hehe..

Ternyata pas lagi main-main ke cibubur junction, baru ada timesbookstores yang baru aja buka. Dari segi design toko bisa dibilang keren, karena didirikan di depan lobi, dan dibuat seperti lagi pameran, mirip-mirip nomaden, padahal toko  yang menetap, keren kan .

Yang saya suka dari timesbookstores adalah strategi promosinya yang baik sekali dan berbarengan dengan ulang tahunnya yang pertama (masih muda kan..).  jadi untuk pengunjung  yang mau berbelanja di toko ini bisa menjadi member. Caranya?

Cara untuk menjadi member lumayan murah, Cuma Rp150.000. tenang, jadi dengan membayar Rp150.000 itu udah termasuk iuran member untuk 2 tahun  (setahunnya Rp100.000 lo, jadi lebih murah kan). Dan dengan menjadi member bisa dapat diskon 10%, lumayan lo, buku-buku importkan harganya mahal. Strategi promosi yang lumayan gila adalah, masih dapat voucher beli buku sebesar Rp100.000 dan diskon 20% untuk penggunakan kartu pertama kali. Murah kan jadinya?  Sama  aja nggak bayar. Hhehe..

Trus apa untungnya buat times? pertama, mereka mendapatkan database yang berlimpah, sehingga jika mereka sedang ada program promosi mereka dengan mudah bisa memberitahu member. kedua dan yang paling dahsyat, member akan merasa sayang kalau kartu membernya nggak dipake, jadi member akan sering belanja di times, minimal main kesana,

Alhasil saya tertarik untuk membeli, belum sampai beli, udah dibeliin sama Pacar saya, buat hadiah 3 tahunan  jadian kita (lebih gratis lagi,hahah..)

So, kalau mau beli buku import, murah, dan nyaman silahkan beli ke timesbookstores.

Sebenarnya bukan itu yang mau saya paparkan disini. 6 bulan yang lalu mitra 10 belum ada apa2nya, bisa dibilang sangat sepi, jadi kalo belanja kayak di rumah sendiri, heheh… Tapi ada sesuatu yang berubah setelah 6 bulan yang lalu.

Seperti ACEHardware yang berpartner dengan Index untuk menarik pengunujung, Mitra 10 berpartner dengan SB Furniture, tapi bukan itu kehebatan dari manajeman mitra 10 cibubur. Mitra 10 cibubur berpartner dengan Giant Hypermarket, wawww… (mitra 10 lantai dasar, Giant di lantai atas)

Anda bisa bayangkan? Traffic atau pengunjung yang dateng ke mitra 10 pun ikut melonjak, yang awalnya parkiran sepi, sekarang sangat penuh, ternyata secara langsung membuat pengunjung yang awalnya mau dateng ke Giant jadi penasaran coba-coba ke Mitra 10. wawww.. rame banget jadi nya mitra 10 sekarang.

Jadi intinya kalo kita mau usaha kita rame dan banyak pengunjung yang datang ke tempat usaha kita, kita bisa mensiasatinya dengan membeli franchise usaha yang sudah terkenal, jauh lebih terkenal dari usaha anda, lalu bangun di sebelah tempat anda usaha yang lenbih terkenal dari anda, tentunya harus komplementer dengan usaha anda, misalnya anda beli franchise atau kerja sama dengan AlfaMart, kemudian anda bangun restaurant di sebelahnya, mantap kan? Jangan anda kerjasama dengan teman anda untuk bangun AlfaMart, anda bangun Minimarket di sebelahnya, hehhe.. susah itu mah..

Sooo… buat sesuatu yang lebih menarik ada di dekat anda, maka calon pengunjung akan tertarik juga datang ke tempat usaha anda.